新年致辞丨同频共振，扬帆出海

日月其迈，时盛岁新。值此新年到来之际，我谨代表爱博绿，向携手共进的产业链伙伴、始终信任并支持我们的合伙人、锐意进取的全体员工及热忱关怀我们的各界朋友，致以诚挚的感谢！

爱博绿创始人、CEO唐百通

2024年，对循环产业来说，是政策频出、充满变化的一年。

1月，《健全废旧家电家具等再生资源回收体系典型建设工作指南》提出，按照“典型探索、以点带面”的实施路径，培育一批废旧家电家具等再生资源回收体系典型城市和典型企业，此举体现了国家“扶优扶强，做标杆”的意图；

2月，《关于加快构建废弃物循环利用体系的意见》出台，将发展循环产业作为国家资源战略、碳中和战略中的核心举措；

3月，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》发布，旨在推动高质量发展、促进投资和消费；

4月，“反向开票” 政策的实施，进一步完善了循环产业票据及税务机制；

6月，《公平竞争审查条例》发布，杜绝了地方、行业之间的无序竞争，“税收洼地”一去不复返，为“全国统一大市场”营造良好的营商环境。

9月，《废弃电器电子产品处理专项资金管理办法》出台，通过专项资金转移支付继续支持行业的发展，弥补了基金停征后的“环保资金”缺口，但提高了资金申领门槛；

10月，中国资源循环集团成立，承担打造全国性、功能性资源回收再利用平台的重要任务，国资引领、龙头效应明显。

2024年政策频出，意味着国家对资源战略和环保减碳的重视程度上升到了前所未有的高度，同时，政策密集出台也加速了产业并购重组、汰弱扶强的步伐，国家需要龙头企业、标杆平台来引领行业向集群化、数字化和低碳化发展。

在这充满变数的年代、在行业向2.0时代转型升级的重要节点，我们每个人、每个企业应该如何寻找存身之地与发展之机？

我引用习主席在2025年的新春致辞说的一个词：「同频共振」。

国家与时代脉搏同频，才能扶摇直上；

产业与国家政策同频，才能蓬勃壮大；

企业与产业方向同频，才能做大做强；

个人与龙头企业同频，才能跟上队伍；

青蝇之飞，不过数武，附之骥尾，可致千里！个人的力量是有限的，任你怎么打拼，天花板都在那里，而群体的智慧则是无穷的，上限极高。新的时代，需要我们敞开胸怀，打破思想壁垒，拥抱变化，与时代同频、与平台共振，依托集体的力量茁壮成长。

2024年，同样是爱博绿发展历程中熠熠生辉的一年。我们汇聚了日益壮大的行业资源和专业团队，与国家政策、产业方向同频共振，在社区两网融合回收、体系建设、以旧换新支撑、全品类业务链构建及ESG可持续发展等方面稳健突破，2024年资源回收量超过100万吨，营业收入突破50亿元。在循环产业这一广袤的天地，留下了坚定而深远的足迹。

1、两网融合全品类回收方案：基于当前两网融合/垃圾分类的痛点，爱博绿推出了更优的解决方案。以社区回收员替代垃圾分类督导，搭配社区环保驿站、智能回收箱、以车代库/以箱代库等多种点位及在线下单平台，提供“宣传、推广、分类、回收”四大服务。解决传统垃圾分类模式“资金停则人员撤、前端精细分类后端混合装车清运、能分不能收、回收品类单一”等缺陷，方案已在深圳、惠州、成都等地同步开启试点工作。

2、数字化逆向物流体系建设：《关于加快构建废弃物循环利用体系的意见》等多个政策指出，需要加快完善我国再生资源逆向物流网络体系。2024年，爱博绿“点-站-中心”三级回收网络延伸覆盖全国681个城市，拥有4200个回收网点，340余个中转站，12个分拣中心，3.5万名收收哥。网络前端连接了数万个社区、180余家B端企业，后端与38家拆解企业达成战略合作。全品类资源逆向物流总量达104万吨。

不仅如此，2024年我们紧跟政策步伐，同频共振，在逆向物流网络层面做了三重优化。其一是通过两网融合方案将前端的“点”延伸下沉到居民小区，为C端用户提供更加便捷的投废渠道；其二是在深圳市新建落地了数字化绿色分拣中心，拟通过智能分拣设备实现PET塑料精细化分拣和全品类再生资源存储分拣，预计2025年一季度落地运营；第三是数字化追溯体系完善升级，2024年爱博绿分拣中心系统与国家税务系统、招商银行系统完成对接，实现“反向开票”功能，将资金流、票据流的追溯能力延伸到最前端。同时，公司为一线回收员提供了超过30场系统应用与规范作业培训，通过“千城万仓计划”为多个拆解企业、货场提供了分拣中心系统应用培训，进一步将人、车、场、货全部联网，结合系统反向开票能力，真正意义上实现“下单、回收、分拣、销售”全链路四流合一可追溯。

3、以旧换新业务：2024年，“双新行动”对循环产业是一个重大利好，公司依托全国逆向物流网络优势，通过售后网点回收、社区活动回收、C端上门回收等方式，为美的、苏宁、海尔智家、海信、粤焕新等数十家行业龙头提供以旧换新收旧服务，全年累计完成380余万台家电以旧换新回收。

4、业务链布局：基于国家政策“应收尽收、循环利用”大基调，爱博绿2024年全面启动了全品类回收板块，以分拣中心为核心，前端网络延伸至居民小区、工业园区、商圈写字楼等场景，为C端住户、B端企业及政府事业单位提供全品类再生资源回收服务，回收品类包括但不限于废弃电器电子产品、纺织品、塑料、金属、废纸、汽车及电动车、锂电池等。同年，我们在安康及共青城布局落地了报废汽车拆解、自行车拆解基地；在荆州、邢台、张家港等地分别布局落地了塑料再生、纺织品再生基地；将公司的业务链条延伸到拆解再利用端。     

5、ESG可持续发展：在环境层面，我们依托专业回收体系及合规处置，降低了私拆所造成的二次污染，并助力减少二氧化碳排放超50万吨；在社会责任层面，公司今年面向社区开展了21场垃圾分类宣传及回收活动，面向消防单位、退役军人、街道党群中心、环卫工人等群体开展了6场公益慰问互动，活动覆盖人次超过10万名。同时为35000名收收小哥（其中2800名女性）提供灵活就业岗位；在企业治理层面，我们始终心系员工福祉，定期组织丰富多彩的团建活动以及羽毛球、篮球等体育活动，在传统节日、员工生日、入职纪念日都会送上温馨的祝福和贴心的礼品，公司成立8年以来，5年以上的老员工超过半数。

6、IPO进程：爱博绿于2024年5月30日通过中国证监会赴境外发行上市备案通知书，目前已顺利完成各项筹备工作，静候挂牌佳音。

2024年，我借海外出差机会，了解到了世界各地的再生资源回收处置机制。在美国很多地方，居民每天只允许免费扔一种垃圾，并且需要驱车几公里去到指定的投废点扔，如果今天你在扔一个废旧沙发的时候还想处理一台废旧家电，那么你需要为此额外付费。在新加坡，居民要处理一台废旧家电，需要打电话给回收公司上门回收并为此支付140新币（人民约700元），而在整个新加坡，每年有超过6万吨的电子垃圾产生，回收率却相当低，2020年回收量仅为1400吨。在欧盟，因为资源紧缺与环保需要，政府出台了环保税/碳关税，要求汽车、电子产品、纺织品领域的企业在生产新产品的时候必须添加一定比例的再生材料，否则要额外收取环保税/碳关税。

以上的种种，让我信心倍增，很多国家都没有完善的再生资源回收网络，我们习以为常的“互联网+回收”放到国外可能就是降维打击。

2025年，爱博绿将借助资本力量，与国家政策、产业方向同频共振，全力构建更为完善的“回收、分类、处置与材料再生”数字化循环体系，推动行业转型升级，为国家资源战略与环保战略贡献力量。

1、强化数字化追溯体系，我们坚信数字化、智能化、低碳化是最正确的发展趋势。同时，数字化是转型升级的核心基础、是合规发展的重要抓手、是碳足迹追溯及碳交易核算的唯一佐证。2025年，爱博绿将继续强化数字化创新，在大数据、区块链、物联网、AI智能化等方面加强投入，将体系内的人、货、场、车全部联网，实现端与端之间互联互通，全链路可追溯闭环管理。

2、打造再生材料供应体系，积极响应国家“十四五”循环经济发展规划，依托平台优势，整合资本、技术与行业资源，布局打造废旧塑料、纺织品回收、分拣、拆解与材料再生循环利用体系，将废弃物“变废为宝”，为生产企业提供高标准的环保再生材料。

3、挖掘碳资产潜力，在双碳战略背景下，碳资产的开发与利用至关重要。厦门市垃圾分类碳交易已经给我们提供了很好的样板，同时欧美的碳资产的价值也深深地吸引了我们。2025年，公司将深入研究碳普惠政策与市场交易机制，制定出切实可行的方法论与核算标准，将低值可回收物分类的实效转化为可交易的碳资产，创造新的经济增长点，同时为无废城市做出积极贡献。

4、推进业务出海，资源循环利用的国际市场潜力巨大，公司将凭借成熟的业务模式与技术优势，积极拓展新加坡、香港和沙特等市场，深度剖析当地环保政策与市场需求差异，将先进的资源循环理念与技术输出，逐步搭建全球化的回收网络。

梦虽远，追则能达，愿虽艰，持则可圆。    

我深信，无论当前的环境多么困难，环保领域一定有更为广阔的空间，不管是向后端要利润、还是业务出海、亦或者碳交易，对企业来讲，都是有“利”可图。不管未来的路有多远，爱博绿都将秉持“开放共享、共融共生”的理念与各界伙伴同频共振，共同让环保加速、为地球减负。最后，恭祝全体爱博绿家人和社会各界朋友们：新年快乐，平安喜悦，万事顺遂。