编者按:
韦光明说:没有结婚之前,我就是在混日子;结婚以后,我是一个父亲,也是一个创业者,更是一个为环保事业做贡献的年轻人。
从天津到南宁,2200公里的距离,因为坚信互联网回收的发展潜力,所以与爱博绿一路作伴,开疆拓土,成就平台,也去遇见更好的自己。
今天,请跟着我们的视角,一起走进韦光明的回收生活。
1、做回收还得选平台
1988年,韦光明出生在安徽阜阳的一个寻常家庭,初中毕业后只身闯荡社会,从老家到云贵川,再到天津,先后进过工厂,做过保安,开过门店,15年,在朋友的介绍下加入回收行业。
韦光明:我刚加入回收行业的时候认为做回收很简单,入行后发现要做好这份事业很难,仅靠个人努力是不够的,需要智慧,还需要加入平台。
18年,韦光明经朋友介绍加入爱博绿,成为平台在天津区域的一名专职回收师傅。据平台客服反馈,他的客诉和催单基本为0,为此我们特别请教他关于客户维护的问题。
韦光明:我们上门回收的时间以客户为主,每天早上七点半起床,通过电话跟客户沟通订单情况,并确认上门回收时间,比如;客户十二点方便上门取件,那么我们十一点半会到达约定的地点。
图:韦光明上门回收
2020年,韦光明看着孩子即将升入中学,身上的责任越来越重,为了家庭生活变得更好,也为了自己的回收事业更上一层楼,他想豁出去一次;通过朋友得知爱博绿在广西南宁缺少回收师傅,他便毅然决然的选择跟着平台南下南宁。
2、新赛道+新区域=新突破
对于韦光明来说,顶着家里反对的压力,从天津到南宁2200公里的距离,远离自己熟悉的环境以及人脉关系,从头开始是非常艰难的,但他有自己的理解。
韦光明:北方的电器回收市场与经济发展有关,也与生活有关,夏天有空调,冬天需要暖气,订单相对也会多一些,但一块蛋糕就只有那么大,那么多人分,天津的回收师傅大多是自己的朋友,本就靠着朋友领进门,再去跟朋友抢蛋糕,这种事情不厚道。除了对朋友的情谊,他敢于跟着爱博绿从天津到南宁,还有最大的一个原因。
韦光明:传统家电上门回收效率低下,订单逐年减少,爱博绿互联网回收是一种趋势,我不是一个人,我背后是一个团队;新区域,就意味着市场存在空缺,订单方面会有一定的保障,可以多赚一些钱。
图:韦光明整理仓库
到达南宁后,他从生活安置、网点选址、营业执照办理到市场拓展等都精打细算,在平台的协助下,慢慢的积累市场,回收事业也在逐渐变好。
从韦光明的口中,我们得知南宁的房租均价比天津低,该区域的订单相对稳定,他目前以底薪+提成的方式来激发网点回收师傅的积极性,忙碌的时候,他们甚至需要三个人全部上门回收。
韦光明:当远离了朋友以及自己熟悉的环境,看似孤独,但实际上是多了一些思考的时间,让自己可以快速成长。经过两年的奋斗,如今韦光明在南宁的网点有三百多平,另外有存货库房,客户资源不断增加,收入也从天津的年收入几万变为十几万。
除了收入方面的增加,韦光明告诉我们,个人的成长才是最大的收获。韦光明:对于我来说,最大的收获是一个人从北到南开拓平台回收市场的经历,这不是谁都可以拥有的机会,一个人把所有的事情都经历一遍,抗压能力变强了,整个人也变得成熟了许多。
当编者问及后续是否会考虑换地方的时候,韦光明告诉我们,他会继续扎根在南宁区域,等自己完全稳定下来后,他希望可以跟着平台一起继续开疆拓土,机会不是时刻都有,看到了就不应该错过。
3、坚持做回收 越做越强
韦光明在采访的过程中向我们透露,自己做回收的时间相对自由,收入也比同地区多数人高,平台有订单的时候就上门接单,没有订单的时候就上二手平台处理自己的回收电器,这是一份多劳多得的事业。
值得一提的是,韦光明在回收的过程中曾多次感受到认可与感动,这也是他坚守这个行业的原因之一。韦光明:以前遇到一个客户,第一次上门回收空调被要求加了微信,大概过了几个月的时间,客户再次给我打电话,说明有几台空调、电视、冰箱、洗衣机需要处理,让我过去看一下大概值多少钱,我去了以后客户那边不要钱,还说你一个外地人,能过来我们这边做回收,帮我们解决这些废旧家电,挺不容易的。
又过了一个多月,客户又给我打电话,说家里有一台空调需要处理,让我们回收的时候顺带帮忙维修窗户,事后客户说要请我吃饭,表达感谢,这让我异常的感动。类似的故事不止一个,中国的电子电器应用会越来越广,在这个行业肯定是越来越好。
4、最想感谢的人
采访的尾声,韦光明想通过平台特别感谢一些曾经帮助过他的人。
韦光明:我个人非常感谢爱博绿回收平台,尤其是平台的客服、爱博绿的于老九(爱博绿拓展部负责人之一)、杨老三,作为资深的回收从业人员,他们总能看出我工作中存在的问题,并一一给我提出解决方案,让我在回收路上越来越好。
特别感谢我的老婆,我可以安心的出来打拼,全凭她在背后默默的支持,她在家带孩子也挺辛苦的,感谢她的付出。
那你有没有想过五年或者十年以后,自己大概要做成什么样子?
韦光明:我暂时想在南宁这边长期做下去,把回收的业务做到极致,不仅自己赚钱,也希望可以帮助到更多的人。
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